两年的冬天，山东地区的厚壁无缝钢管厂都有大量资源南下，主要流入长三角、珠三角地区。每年9月初至次年2月底，南北方无缝钢管价格差异尤为明显。例如，山东市场与河北市场的价格相比，两地的螺纹钢价差在400元/吨左右，高线价差在350元/吨~400元/吨之间。受此影响，山东地区的无缝钢管资源纷纷向南方市场分流。

　　“目前，今年山东厚壁无缝钢管厂‘北材南下’的营销策略已经部署完毕，并已经陆续开始实施。”11月20日，一家厚壁无缝钢管厂的营销人员向记者介绍道。

　　今年，在极其严峻的市场环境下，山东厚壁无缝钢管厂为了改善需求不足的现状，“北材南下”的数量进一步增加。

　　　　与此同时，山东厚壁无缝钢管厂在定价方面的优惠政策也浮出水面。例如，无缝钢管的无缝钢管价格将在当地市场网价下浮50元/吨的情况下，现款优惠50元/吨，万吨优惠30元/吨，3个月承兑免贴，6个月加50元/吨；凌钢的产品价格则在当地市场网价下浮110元/吨的基础上，万吨优惠10元/吨；西钢承诺，资源抵达上海市场后根据7天内网价平均价，现款下浮50元/吨，万吨优惠20元/吨，3个月承兑免贴，6个月承兑贴50元/吨，河北市场则由厚壁无缝钢管厂自主定价；鑫达无缝钢管在当地市场网价下浮80元/吨的情况下，15天内任意一天结算，但不可回头，3个月加50元/吨，6个月加100元/吨。

　　可以看出，山东厚壁无缝钢管厂向南方投放资源的定价制度，基本都是到达目的地后再根据当地市场的实际情况来决定，这对厚壁无缝钢管厂而言，其实暗藏风险。不过，上述营销人员却表示：“这已经不是什么新鲜事，这几年厚壁无缝钢管厂都这样做，目的是为了抓市场、争份额、保客户，因为不这么做就没有生意。”

　　与2011年冬季相比，今年山东厚壁无缝钢管厂的“北材南下”优惠政策还有一个明显改变。即厚壁无缝钢管厂之间除增加现款优惠以外，承兑贴息率也有所下调，这对市场有更大的吸引力。以无缝钢管为例，2011年，该厂对南方市场投放的资源，现款无优惠，完成万吨协议量优惠25元/吨，3个月贴55元/吨。而2012年，该厂实施现款优惠50元/吨、完成万吨协议量优惠35元/吨、3个月免贴息的政策。以万吨协议量为标准，与去年相比，2012年现款订货成本降低60万元，3个月承兑订货成本降低45万元。由此可以看出，今年山东地区厚壁无缝钢管厂资源的南下力度将比去年明显加大，北方低价资源对市场的影响力也将逐渐显现。

  公司是一家集生产经营为一体的厚壁无缝钢管厂，主要生产经营：20号无缝钢管、16mn无缝钢管、Q345B无缝钢管,35crmo无缝钢管、42crmo无缝钢管、27simn无缝钢管、20cr无缝钢管，40cr无缝钢管、大口径无缝钢管、保证无缝钢管价格最低，品质一流，提供无缝钢管理论重量表。可根据客户要求定做定尺无缝钢管非标无缝钢管(除国标以外的规格)，结构用无缝钢管、流体用无缝钢管、液压无缝钢管、电力用无缝钢管、石油输送用无缝钢管、化肥设备用无缝钢管、煤矿用无缝钢管、不锈钢无缝钢管、化工用无缝钢管、纺织机械用无缝钢管、汽车；水利用无缝钢管，精密无缝钢管、光亮无缝钢管、军工医疗用无缝钢管、管道用无缝钢管、支柱用无缝钢管等。

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