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山东无缝钢管价格“南下”风险将成为首要考验
双击自动滚屏 发布者:管理员 发布时间:2012/11/21 阅读:1889次 【字体:


 两年的冬天,山东地区的厚壁无缝钢管厂都有大量资源南下,主要流入长三角、珠三角地区。每年9月初至次年2月底,南北方无缝钢管价格差异尤为明显。例如,山东市场与河北市场的价格相比,两地的螺纹钢价差在400元/吨左右,高线价差在350元/吨~400元/吨之间。受此影响,山东地区的无缝钢管资源纷纷向南方市场分流。


  “目前,今年山东厚壁无缝钢管厂‘北材南下’的营销策略已经部署完毕,并已经陆续开始实施。”11月20日,一家厚壁无缝钢管厂的营销人员向记者介绍道。


  今年,在极其严峻的市场环境下,山东厚壁无缝钢管厂为了改善需求不足的现状,“北材南下”的数量进一步增加。


    与此同时,山东厚壁无缝钢管厂在定价方面的优惠政策也浮出水面。例如,无缝钢管的无缝钢管价格将在当地市场网价下浮50元/吨的情况下,现款优惠50元/吨,万吨优惠30元/吨,3个月承兑免贴,6个月加50元/吨;凌钢的产品价格则在当地市场网价下浮110元/吨的基础上,万吨优惠10元/吨;西钢承诺,资源抵达上海市场后根据7天内网价平均价,现款下浮50元/吨,万吨优惠20元/吨,3个月承兑免贴,6个月承兑贴50元/吨,河北市场则由厚壁无缝钢管厂自主定价;鑫达无缝钢管在当地市场网价下浮80元/吨的情况下,15天内任意一天结算,但不可回头,3个月加50元/吨,6个月加100元/吨。


  可以看出,山东厚壁无缝钢管厂向南方投放资源的定价制度,基本都是到达目的地后再根据当地市场的实际情况来决定,这对厚壁无缝钢管厂而言,其实暗藏风险。不过,上述营销人员却表示:“这已经不是什么新鲜事,这几年厚壁无缝钢管厂都这样做,目的是为了抓市场、争份额、保客户,因为不这么做就没有生意。”


  与2011年冬季相比,今年山东厚壁无缝钢管厂的“北材南下”优惠政策还有一个明显改变。即厚壁无缝钢管厂之间除增加现款优惠以外,承兑贴息率也有所下调,这对市场有更大的吸引力。以无缝钢管为例,2011年,该厂对南方市场投放的资源,现款无优惠,完成万吨协议量优惠25元/吨,3个月贴55元/吨。而2012年,该厂实施现款优惠50元/吨、完成万吨协议量优惠35元/吨、3个月免贴息的政策。以万吨协议量为标准,与去年相比,2012年现款订货成本降低60万元,3个月承兑订货成本降低45万元。由此可以看出,今年山东地区厚壁无缝钢管厂资源的南下力度将比去年明显加大,北方低价资源对市场的影响力也将逐渐显现。


  公司是一家集生产经营为一体的厚壁无缝钢管厂,主要生产经营:20号无缝钢管16mn无缝钢管Q345B无缝钢管,35crmo无缝钢管、42crmo无缝钢管、27simn无缝钢管、20cr无缝钢管,40cr无缝钢管大口径无缝钢管、保证无缝钢管价格最低,品质一流,提供无缝钢管理论重量表。可根据客户要求定做定尺无缝钢管非标无缝钢管(除国标以外的规格),结构用无缝钢管、流体用无缝钢管、液压无缝钢管、电力用无缝钢管、石油输送用无缝钢管、化肥设备用无缝钢管、煤矿用无缝钢管、不锈钢无缝钢管、化工用无缝钢管、纺织机械用无缝钢管、汽车;水利用无缝钢管,精密无缝钢管、光亮无缝钢管、军工医疗用无缝钢管、管道用无缝钢管、支柱用无缝钢管等。

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