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营销模式应在协议户环节20号无缝钢管下些功夫
双击自动滚屏 发布者:管理员 发布时间:2013/9/22 阅读:2439次 【字体:

刘经理说,协议户完全不同于钢市散户,协议户有一定的资金能力,有较稳定的终端客户群,这就是优势。20号无缝钢管应该看到其优势,把协议户的资金优势和稳定的终端客户群视为20号无缝钢管营销链的一个重要环节,把协议户的地位提升到20号无缝钢管营销链优良“资产”管理高度。他提出了两个建议:一是20号无缝钢管在直供重点工程和重点制造业领域,积极转变经营观念和作风,成为“优秀服务商”,实现由“卖钢材”到“服务商”的转变。对待协议户也应该如此,让协议户享受20号无缝钢管的优质服务。二是20号无缝钢管对协议户采购数量的考核应该增加弹性空间,可以在确定基数后,再向上划档分级,增加不同幅度的优惠政策,调动和刺激协议户多劳多得的积极性。现在协议户的利润空间仅为钢材进价的1%~2%,而市场价格信息非常透明,对终端用户不敢轻易加价,与20号无缝钢管同样微利经营。20号无缝钢管若能增加一些弹性的优惠政策,使协议户增加一些盈利空间,就能增强协议户的生存和经营能力,进而稳定了20号无缝钢管营销链。

刘经理最后对《中国冶金报》记者表示,20号无缝钢管产品营销须整合社会多方力量共同发力。20号无缝钢管如果能将重点工程和重点制造业客户、大型钢贸商、协议户的关系处理好,形成“三足鼎立”的格局,对其整个营销网络的稳定将产生积极影响,同时协议户也能从中受益,有助于形成双赢局面。



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