刘经理说，协议户完全不同于钢市散户，协议户有一定的资金能力，有较稳定的终端客户群，这就是优势。20号无缝钢管应该看到其优势，把协议户的资金优势和稳定的终端客户群视为20号无缝钢管营销链的一个重要环节，把协议户的地位提升到20号无缝钢管营销链优良“资产”管理高度。他提出了两个建议：一是20号无缝钢管在直供重点工程和重点制造业领域，积极转变经营观念和作风，成为“优秀服务商”，实现由“卖钢材”到“服务商”的转变。对待协议户也应该如此，让协议户享受20号无缝钢管的优质服务。二是20号无缝钢管对协议户采购数量的考核应该增加弹性空间，可以在确定基数后，再向上划档分级，增加不同幅度的优惠政策，调动和刺激协议户多劳多得的积极性。现在协议户的利润空间仅为钢材进价的1%~2%，而市场价格信息非常透明，对终端用户不敢轻易加价，与20号无缝钢管同样微利经营。20号无缝钢管若能增加一些弹性的优惠政策，使协议户增加一些盈利空间，就能增强协议户的生存和经营能力，进而稳定了20号无缝钢管营销链。

刘经理最后对《中国冶金报》记者表示，20号无缝钢管产品营销须整合社会多方力量共同发力。20号无缝钢管如果能将重点工程和重点制造业客户、大型钢贸商、协议户的关系处理好，形成“三足鼎立”的格局，对其整个营销网络的稳定将产生积极影响，同时协议户也能从中受益，有助于形成双赢局面。