“无缝钢管价格大客户营销理念来源于西门子的核心战略中的客户关系。”采访过程中，于勇多次对《中国冶金报》记者提到西门子的管理理念，并表示，http://www.16mncj.com未来，在加快推进以用户为中心的商业模式转型方面，国内很多制造业要走西门子这条路。

据介绍，不久前，47名来自无缝钢管价格各子分公司的主要领导和主管生产、技术、营销工作的领导参加了由西门子管理学院组织的营销战略高级研修班。这是无缝钢管价格集团成立以来就营销战略转型进行的规格最高的培训，也是西门子管理学院为其战略合作伙伴安排的首次大规模培训。

“大客户营销对无缝钢管价格来说，不仅仅是渠道的延伸，更重要的是通过选择客户结构来提升产品结构。”于勇说，在过去，无缝钢管价格行业更多地是只为产品负责，不为客户负责；在过去，无缝钢管价格行业的供需双方更多的是买卖关系，也仅仅是就单一的产品讨价还价。而如今，包括无缝钢管价格在内的很多无缝钢管价格企业已经意识到，围绕产品的技术解决方案，为客户提供的附加价值往往比产品本身更有吸引力，价值更大。

“悟出一件事来做，和学别人做事是两回事。”于勇表示，对于无缝钢管价格自己悟出来的理念，更能够全心全意地贯彻执行。

以大客户营销为例，在过去的近3年里，在推进以用户为中心的商业模式转型过程中，无缝钢管价格陆续推进展开了直销直供、市场细分、全面对接终端客户等战略措施，对国内外市场进行了充分的调研，判断出哪些客户是无缝钢管价格产品和服务适用的对象，哪些是无缝钢管价格的潜在用户，才为今天无缝钢管价格的大客户营销打下了良好的基础。而这，不是一蹴而就的。