Q345B焊管钢贸商与钢铁企业之间的分歧很大

贸易商有丰富的销售渠道和灵活的销售方式，钢铁企业可充分利用钢贸商的销售渠道，提高市场占有率，加快钢材的周转。过去在钢材定价上，Q345B焊管钢贸商与钢铁企业之间的分歧很大，钢贸商认为钢铁企业的订货价偏高，“倒挂”现象相当严重，经常会出现货还没有拿到，就已经亏损的现象。现在的市场钢材产品价格透明度较高，钢铁企业可以采取贴近市场的定价模式，拿出一个双方都可接受的市场价格政策，最终保住自己的客户、渠道、市场份额。Q345B焊管企业在巩固双方友好合作关系时，还应拿出具有诚意的措施，比如取消订货押金，或降低年度保证金，或缩短钢贸企业返利周期、增设批量订货优惠、增加年底返利等优惠措施，改变之前货款一次性全额付清，半个月之后或更长时间才能提货的方式。在考虑风险可控的前提下，尽量实现双方互惠互利。