20G高压锅炉管电商平台寄售模式

　据悉，目前上海地区采用寄售模式的20G高压锅炉管电商平台并不多。记者了解了多家20G高压锅炉管电商平台的情况，一些没有采用寄售模式的电商平台，其交易量并没有出现大的变化。
　　“目前寄售业务对钢厂、贸易商的吸引力还是比较大的。”梁艳红认为，目前市场对20G高压锅炉管电商的认可度已经提高了不少，“大环境在改变，在这样的环境下，钢银电商平台的会员增加速度也在加快”。
　　一位不愿具名的市场人士告诉记者，20G高压锅炉管电商平台寄售模式发展迅猛，主要得益于供需形势的改变。“以前是钢厂强势，贸易商弱势。现在是钢厂弱势，贸易商强势，钢厂为了卖货，只能向电商平台先交货后收款，简单来说就是电商平台收取通道费，不承担亏损。”该人士分析称。
　　不过，在顾寰看来，寄售模式能否成功最终还是要看电商平台与钢厂的谈判能力，若话语权强，获得的资源也相对会好一些，这与企业的背景以及企业的销售能力有一定的关系，“现在行业里谁能卖货，谁就有话语权”。
　　电商平台能否成功主要还是要看交易量，没有交易量就没有人气，平台发展便成了空中楼阁。“现在20G高压锅炉管电商平台还处于烧钱攒人气阶段，不过至少他们(钢银电商平台)在气势上已经领先了。”西本新干线高级研究员邱跃成表示。
　　据了解，从前几年开始，钢银电商平台从前端交易、支付，到后端仓储、物流都进行了布局，目前其完整的产业链布局模式已基本成型，而其他电商平台大多只是完成了其中部分布局。梁艳红告诉记者，钢银电商平台的“云仓储”、融资以第三方支付等，对交易量增长也有较大的促进作用。
　　“撮合交易模式中，客户的资金不会打到交易平台。但在寄售模式下，客户的钱‘真金白银’打了进来，然后再把钱转给委托寄售的企业，这样平台的销售能力就能显现出来。”顾寰表示，虽然公司目前的重点放在寄售业务上，但也不会放弃撮合模式，它会作为整个平台的基础，包括引流、客户开发等这些都会放到撮合上去操作。